Компании всегда искали способ увеличить свою аудиторию и объем продаж без больших затрат времени и денег. Партнерский маркетинг как раз позволяет привлечь Финансовый риск новых клиентов и при этом почти не требует усилий со стороны бизнеса. Разбираемся в принципах работы партнерского маркетинга и рассказываем, как настроить систему продаж и получить трафик с помощью партнеров.
- Организуйте встречу представителей двух брендов, возьмите их комментарии по актуальной для ваших ключевых клиентов теме, оформите материал и разместите в разных каналах.
- Affiliate marketing — это мощный инструмент, который позволяет компаниям расширять охват, а партнерам — зарабатывать на продвижении продуктов и услуг.
- Несмотря на то, что развлекательный и экспертный контент давно проник в соцсети, миллионы людей регулярно заходят на сайты из закладок за свежей порцией информации по своим интересам.
- CPL (Cost Per Lead) – это модель, при которой партнерам выплачивается вознаграждение за каждый приведенный лид.
- Постоянно отслеживайте свои результаты и работайте над оптимизацией своей стратегии.
- Сегодня партнёрский маркетинг – это целая отрасль со своими законами и особенностями.
Вебмастер регистрируется в программе
Выберите модель оплаты и размер вознаграждения за целевое действие. Расскажите, кто ваша целевая аудитория, какие инструменты, каналы и источники трафика можно использовать, а какие – точно нет. Приложите файлы с логотипом, брендбуком и другие рекламные материалы. Например, Compass предлагает партнерам только рекомендовать потенциальных клиентов. Все дальнейшее взаимодействие и саму продажу компания берет на себя. В личном кабинете будет отображаться статус работы с клиентом, сумма его оплаты и расчет вашего вознаграждения.
Партнерский маркетинг: что это такое и как работает
В зависимости от договора партнер может получать свой процент либо единоразово, либо при каждой новой покупке привлеченного клиента. Сегодня использование CPC не слишком распространено, так как клик сам по себе и переход на сайт не гарантируют покупку. Обязательно продумайте, как партнер будет отслеживать статистику по привлеченным клиентам и в каком формате будет получать оплату. Организуйте встречу представителей двух брендов, возьмите их комментарии по актуальной для ваших ключевых клиентов теме, оформите материал и разместите в разных каналах.
Оплачивайте интернет-рекламу с OneSpot:
Партнеры могут использовать самые разные площадки и ресурсы для рекламы вашего продукта. Иногда компании объединяются в группы и формируют так называемый клуб лояльности для своих пользователей. Например, для покупателя новой машины в такую программу могут войти автосервисы, автомойки, магазины запчастей и страховые. К примеру, онлайн-кинотеатр рекламирует доставку еды и наоборот.
Основные площадки для партнерского маркетинга
Грамотно реализованный партнёрский маркетинг помогает увеличить доходы без привлечения дополнительной помощи. Компании могут знакомить с новыми продуктами свою аудитории и продвигать другие продукты, в то время как партнёрский маркетинг будет приносить доход в фоновом режиме. Cost-per-sale или плата за продажу предполагает, что партнер получает вознаграждение, только когда клиент покупает товар или услугу. Как правило, это какой-то фиксированный процент от стоимости товара, иногда — фиксированная сумма. Если у человека большое количество друзей и раскрученная страница в социальных сетях, то он может использовать ее для продвижения продукта рекламодателя, привлечения на его сайт трафика.
Например, новостной портал Лента.ру за один только февраль 2023 года собрал почти 105 млн визитов. Большинство информационных ресурсов охотно публикуют медийную рекламу (это главный источник их дохода). Что касается экспертных блогов, то все решает позиционирование и авторитет.
Но всё же они все еще преобладают в некоторых зарождающихся отраслях. Китай является одним из примеров, где партнерский маркетинг явно не похож на ту же модель на Западе. Многие партнеры получают фиксированную плату “Стоимость за день”, а некоторые сети предлагают цену за клик или цену за тысячу показов. Запуск блога на сайте компании – отличный способ привлечь аудиторию и продвигать партнерские программы.
Стандартная же ссылка приведет на главную страницу сайта в браузере. В обоих случаях партнерский маркетинг обладает несколькими преимуществами. Такую форму партнерства любят те же онлайн-магазины, игры, онлайн-кинотеатры — в общем те компании, которые работают на максимально широкую географию и предлагают массовый продукт. Cost-per-click или «плата за клик» — это когда вы платите за каждый клик по рекламному баннеру или по кнопке, то есть за переход на сайт. Чтобы оценить эффективность партнерства, используется click-through rate (CTR) — показатель кликабельности.
Он требует вложений со стороны партнера, однако и доход от сотрудничества при этом высокий. Поделиться контактом можно лично – передать данные потенциальных покупателей компании-заказчику. То есть механика работы зависит от специфики бизнеса и вида программы. Некоторые рекламодатели предлагают многоуровневые программы, которые распределяют комиссионные в иерархическую реферальную сеть подписчиков и субпартнеров. На практике издатель «А» подписывается на программу с рекламодателем и получает вознаграждение за согласованную деятельность, проводимую приглашенным посетителем. Контекстные рекламные программы не учитываются в статистике, относящейся к уменьшенному использованию цены за клик, так как неясно, можно ли контекстную рекламу считать партнерским маркетингом.
Наш автор блога о технологиях помимо статей еще снимает видеообзоры и как партнер делает выпуск о новой модели смартфона, который продает компания. Тогда бизнес может отслеживать количество переходов, просмотров страницы с товаром, покупки, добавления в корзину или в избранное. Партнерский маркетинг онлайн хорош тем, что с помощью UTM-меток можно отследить практически все целевые действия и их источники. Реферальные ссылки можно размещать в соцсетях, на сайтах, в приложениях, электронных письмах, даже в креативах таргетированной рекламы. Такой путь выбирают те компании, которые ставят главной своей целью не продажу или не только продажу — а повышение узнаваемости бренда или конкретного продукта в целом. На некоторых форумах разрешено размещать адрес стороннего сайта – это можно делать в своем профиле или в подписи к сообщениям.
В дальнейшем систему продаж с помощью партнерской сети нужно будет поддерживать, анализировать и отслеживать ее эффективность. Партнерский маркетинг (affiliate marketing) – это способ продвижения продуктов бренда и привлечения трафика с помощью других людей или компаний. Рекламодатель может запретить партнеру использовать некоторые каналы привлечения трафика.
Поэтому большинство вебмастеров сходится во мнении, что диплинки работают эффективнее, так как сразу ведут к нужному товару. Подходит для разных ниш, включая e-commerce, финансы, игры и многое другое. Заинтересованные читатели блога переходят по ссылкам, оставляют заявку и свои контактные данные, а блогер получает фиксированную сумму вознаграждения. Ее особенность в том, что партнер закупает товар оптом и перепродает его клиентам по своим каналам сбыта. Хорошую конверсию дает формат, когда владелец блога делится своим опытом использования товара или услуги. Например, обзоры продуктов, топ-листы и рейтинги, истории успеха и кейсы, руководства и инструкции, различные креативные интеграции в развлекательный контент.
Это позволит не только увеличить доход, но и укрепить позиции компании на рынке. В маркетинге существуют разные способы повышения продаж и привлечения новых клиентов. Один из них — партнерский маркетинг, или аффилированный маркетинг. В статье подробно рассмотрим, что он собой представляет, какие существуют виды и модели выплат, а также как использовать этот инструмент для продвижения бизнеса.